Las ciudades y sus entes reguladores tienen una difícil tarea para la gestión óptima de la publicidad exterior, sin llegar a menospreciar los elevados contratos por la explotación de dichos espacios. En algunas de ellas, se han llegado a producir situaciones límite, siempre para mantener una imagen de la ciudad políticamente correcta. Por ejemplo, en la capital francesa, cualquier publicidad superior a los ocho metros cuadrados está completamente prohibida, como lo está también la publicidad luminosa sobre todos aquellos edificios típicos del siglo XIX.

Otras grandes urbes, por el contrario, utilizan sus zonas más emblemáticas para explotar de un modo voraz cualquier beneficio publicitario, aumentado además por situarse geográficamente en lugares privilegiados. El caso más famoso corresponde a la confluencia de la Avenida Broadway con la Séptima, esquina conocida como el Time’s Square, centro publicitario representativo del consumismo situado en Nueva York. En un reducido espacio, se podrían llegar a juntar cientos de mensajes publicitarios, aunque no supondría una desventaja en este caso, ya que la repercusión que supone publicitarse en esta situación es elevadísima.

Este modelo publicitario hace replantear las ordenanzas sobre la regulación publicitaria exterior, sobretodo la que incluye elementos luminosos, para que en cierto modo se reduzcan este tipo de poluciones visuales del entorno propio. A su vez, las evoluciones en tecnología digital y en sus aplicaciones a este tipo de publicidad, ha abierto una puerta a nuevas fórmulas de mensajes en movimiento, con múltiples colores o incluso con voz, ejemplos ya asentados en las grandes capitales asiáticas.

Las diferencias culturales entre estas sociedades marcan el ritmo de vida y sus propias características, diferenciando el posible target según la ciudad en la que se quiera publicitar. Aunque ésta tenga el mismo objetivo, en algunas de ellas se le considerará como una intrusión que obstaculiza la visión de un entorno histórico. Pero a su vez, también existirán ciudades que sin esta polución visual, perderían todo el encanto adquirido gracias a ella.

Un modelo de negocio basado en la Larga Cola (o comúnmente Long Tail) es aquel que se enfrenta a los principios de Pareto con su teoría  del 20/80%. La situación económica y empresarial en la que se enumeró, ha cambiado evolucionado radicalmente, aunque el concepto se ha ido adaptando hasta nuestros tiempos. Por este motivo, el modelo de la Long Tail recoge todos aquellos elementos necesarios para hacer frente al anterior principio.

Ante un mercado totalmente competitivo, sustentar una organización en pocos clientes fidelizados supone un elevado riesgo que solamente pocas empresas mantienen. Las bases de los nuevos modelos se sustentan con las nuevas tecnologías, atrayendo a pequeños nichos de mercado que en total formen un gran volumen de clientes.

Podemos encontrar otros ejemplos en la aplicación de este nuevo modelo de negocio, orientada al cliente como hemos visto, pero también en la inversión publicitaria o en la venta de productos, por ejemplo.

En la publicidad también existe la posibilidad de aplicar la Long Tail. Por ejemplo, una empresa más tradicional escogería por escoger dos o tres grandes cadenas generalistas para anunciarse, generando con ello una elevada y estandarizada audiencia. Por otra parte, si además de ello se centrase en una técnica comunicativa a mucho menor escala y más repetitiva, estaría transmitiendo el mensaje a públicos que a priori escapan del target, pero que podrían estar interesados en el objeto del anuncio. De este modo, se estarían dando respuesta a todo tipo de segmentos, intereses e nichos de mercado sustentados por canales y medios minoritarios, que sumados entre sí podrían llegar a igualar o superar a las audiencias de los canale4s de TV generalistas.

Por otra parte, también se puede ejemplarizar con la venta de productos. La manera tradicional de hacer negocio, anteriormente, estaba basada en la venta de un gran producto/servicio de éxito, “estrellas” en una matriz Boston Consulting Group. Con éstos, se generaban grandes márgenes y cuotas de mercado que forjaron grandes imperios empresariales. El hándicap a superar por las empresas eran los costes que se generaban para comercializar y distribuir una cantidad elevada de otros productos y servicios que, por una parte generaban pocos ingresos en comparación con sus “estrellas”, pero que por otra parte incrementaban la satisfacción de los consumidores.

Los grandes partidarios de aplicar esta variación al modelo de negocio, recomiendan poseer una “cabeza” con pocos productos/clientes muy relevantes para la organización, para así atraer más interés y herramientas en conocer o explorar todo el grueso que forma la “larga cola”, ya sea con diversidad en la oferta o ampliando posibles nuevos usuarios. Internet ha fomentado la evolución de este modelo de negocio, sobre todo en los campos de la distribución, reduciendo drásticamente los costes de almacenamiento.

Por otra parte y aunque parezca contradictorio, si una empresa relevante de un sector se declara en Suspensión de Pagos, o en el término correcto a partir de Septiembre de 2004, Concurso de Acreedores, puede ser un síntoma positivo para la economía. En primera instancia, muchos de sus acreedores, los bancos, se pondrán en alerta y a su vez todas las empresas del sector. Todos estos movimientos darwinianos fortalecen a todas las empresas bien gestionadas y debilita mortalmente a todas aquellas que no lo han sido.

Las ventajas que se derivan de esta situación son que el mercado está actuando y regulando a este tipo de empresas. Su falta de líquido para afrontar todas aquellas deudas pendientes con más de un acreedor, serán objeto de concurso para que, durante dicha etapa temporal, el acuerdo entre empresas y acreedores, mediante un ente jurídico, aumente la flexibilidad y el tiempo para afrontar sus deudas.

Por otra parte, puede ocurrir que la empresa no pueda hacer frente a dicha situación temporal y se vea irremediablemente en quiebra, procediendo a su liquidación. Los activos de la empresa pueden venderse a otros más fuertes, junto con algunas líneas de negocio con previsiones de salvación. Otra de las acciones colaterales es el desempleo de todo el personal perteneciente a la empresa quebrada, con una situación bastante dificultosa.

Aún así, una situación de suspensión de pagos demuestra que no se trata de un mercado intervenido ni estático. Por lo que el propio mercado regula a todas las empresas, manteniendo a las poderosas y hundiendo a las débiles. Éstas, tienen todas las mismas características, relacionadas con la mala financiación o gestión, incluso las que creen que ignorando el mercado se puede sobrevivir a él. La postura en el gobierno en estos casos debe ser totalmente ajena, ya que cualquier medida intervencionista sería contraproducente al ir en contra del mercado.

Esta iniciativa ¿corresponde a una acción de responsabilidad social? o ¿al aprovechamiento económico de un nicho de mercado inexplorado?

Existen además multitud de actividades económicas de empresas que se lucran por aplicar dichas políticas preventivas y de gestión de residuos. La recogida de materiales desechables, la fabricación de contenedores, los trabajadores de las plantas de reciclaje, la flota de vehículos encargados de su transporte, etc., forman parte de una gran red empresarial dedicada al reciclaje que reinserta al ciclo productivo materiales residuales, elevando así el coste del proceso.

Las condiciones en la decisión de reciclar están claramente identificadas como sociales. Mientras un individuo no obtenga beneficios o incentivos directos, o por el contrario no sea sancionado, la sociedad como conjunto no está suficientemente concienciada sobre dicha problemática. La gestión de residuos junto con la sobresaturación de materiales contaminantes tiene aún un efecto a corto plazo inapreciable para algunos.

La recogida de residuos y otros servicios asociados, en la actualidad son sustentados por las Administraciones Locales, por ende los propios contribuyentes, por lo que la obligación hacia el reciclaje es un método intrusivo poco eficaz. Se trata de edificar las distintas condiciones para avanzar un paso más. Estas tendencias se ven contrastadas por la evolución de los sistemas de generalización de recogida selectiva que adoptan la mayoría de empresas. Según un estudio de Ecoembes (Ecoembalajes España), el porcentaje de material reciclado en empresas durante el 2006 alcanzó un notorio 53,2%, manteniendo año tras año una tasa de crecimiento superior al 5%.

Fuente: Ecoembes, Plan Empresarial de Prevención 2006-2008; Reciclem.

Una actividad con miles de años de antigüedad y un sistema de compra-venta bastante tradicional, está experimentando notorios cambios hacia una modernización de todo el sector. Posteriormente a la modernización de métodos en su elaboración y control, la comercialización es la parte del proceso que está experimentando mayores cambios evolutivos.

Las nuevas técnicas que apoyan al negocio del vino de un modo significativo tienen diferentes funciones, algunos ejemplos: Imágenes por satélite para mejorar la calidad de las tierras dedicadas a la elaboración del producto, termómetros digitales con tecnología domótica que reconocen y actúan sobre diferencias bruscas en la temperatura, o la venta por Internet.

Esta última ha desarrollado unas pautas de consumo nuevas, ya que países no productores o con escasez de variedades del producto tienen ahora un mayor acceso. Existen otros apoyos para que este negocio evolucione de manera positiva, como pueden ser los denominados clubs de vino o resorts temáticos. Éstos, se convierten en canales de distribución de un modo significativo, ganando terreno a otros más tradicionales como la restauración o grandes superficies. Su incremento se debe a la conjunción entre aceptación del producto junto con multitud de servicios complementarios, como pueden ser: cursos de cocina, cata de platos, salidas por viñedos, terapias medicinales, etc.